En ese escenario, Related Group concentra parte de su estrategia en emprendimientos de escala limitada, ubicados en algunos de los enclaves más exclusivos del sur de Florida.
Entre ellos se encuentran Rivage Bal Harbour, The Residences at Six Fisher Island y Rosewood Residences Hillsboro Beach, tres desarrollos que combinan ubicaciones excepcionales, pocas unidades y servicios asociados al universo hotelero.
En Bal Harbour, Related Group desarrolla Rivage junto con Two Roads Development y Rockpoint. El edificio, diseñado por Skidmore, Owings & Merrill, tendrá 25 pisos y se levanta sobre el último terreno disponible frente al mar en Bal Harbour.
El proyecto contará con apenas 56 residencias de planta completa, con superficies desde aproximadamente 307 metros cuadrados, además de un club de playa privado y más de 2.323 metros cuadrados destinados al bienestar.
La propuesta suma además un componente gastronómico de alta gama. Stephen Starr fue anunciado como curador gastronómico exclusivo de Rivage y estará a cargo del programa de comidas destinado a los residentes.
La escasez y la escala del producto también quedan reflejadas en los valores. Rivage dio origen a una de las propiedades actualmente más caras en venta en el sur de Florida, un penthouse tríplex de 3.252 metros cuadrados ofrecido en 150 millones de dólares. El proyecto, además, registró más de 200 millones de dólares en ventas durante los últimos 90 días. La finalización de la obra está prevista para 2027.
En Fisher Island, Related Group avanza junto con Teddy Sagi, BH Group y Wanxiang America RE Group con The Residences at Six Fisher Island, desarrollado sobre uno de los últimos terrenos disponibles para construir en una de las islas residenciales más exclusivas de Estados Unidos.
La construcción comenzó en septiembre de 2024 y el proyecto contempla apenas 50 residencias, de entre tres y ocho dormitorios. El diseño está a cargo de Kobi Karp, mientras que los interiores fueron desarrollados por Tara Bernerd and Partners.
La propuesta incluye membresía completa al Fisher Island Club y vuelve a incorporar a Stephen Starr como curador gastronómico exclusivo, con un programa culinario diseñado para los residentes.
La respuesta del mercado ya fue contundente. El emprendimiento se encuentra prácticamente vendido en su totalidad e incluye dos penthouses que fueron comercializados por un total combinado de 150 millones de dólares. La finalización está prevista para este año.
El tercer proyecto se ubica en Hillsboro Beach. Rosewood Residences Hillsboro Beach, desarrollado junto con Dezer Development y Rosewood Hotels & Resorts, propone 92 residencias frente al agua sobre Millionaire's Mile.
El desarrollo combina una torre de 10 pisos con viviendas estilo villa de tres niveles, todas con amarras privadas para embarcaciones. La estructura alcanzó su altura máxima en febrero y recientemente se presentó una colección de 15 penthouses, con valores desde 16,5 millones de dólares. Las primeras entregas están previstas hacia fines de 2026.
Más allá de las dimensiones, los precios y la exclusividad de cada emprendimiento, los tres proyectos comparten una misma lógica. El comprador de lujo ya no busca solamente metros cuadrados y ubicación, sino una propiedad capaz de resolver buena parte de la experiencia cotidiana, especialmente cuando se trata de propietarios que viven entre distintas ciudades y países.
Para Nick Pérez, presidente de la división de condominios de Related Group, la clave está precisamente en eliminar las fricciones que implica la propiedad tradicional. El modelo apunta a ofrecer viviendas con servicio de estándar hotelero, comodidad llave en mano y una experiencia consistente para un propietario internacional acostumbrado a moverse entre distintos destinos.
Ese perfil continúa teniendo un fuerte peso latinoamericano, aunque la demanda también incorpora compradores de Reino Unido, Italia y Turquía. Son inversores y propietarios con una dinámica global que encuentran en Miami una extensión natural de sus residencias principales.
En paralelo, el mercado de alta gama amplió su oferta hacia productos más flexibles, capaces de funcionar como vivienda permanente, segunda residencia o inversión. En el segmento de condominios de lujo con servicios, los valores parten habitualmente de los 7 millones de dólares, mientras que las residencias de gran escala y los penthouses alcanzan o superan los 8 millones de dólares, de acuerdo con las características de cada propiedad.
La apuesta de Related Group se apoya así en una combinación cada vez más valorada por el comprador internacional: ubicaciones donde el suelo disponible es prácticamente inexistente, edificios de pocas unidades, grandes superficies y servicios que trasladan a la vivienda privada parte de la experiencia de un hotel de lujo.
Según Pérez, los fundamentos de Miami continúan firmes y existe un factor decisivo que no aparece en los brochures ni en las planillas de precios: cuando el comprador llega a la ciudad y experimenta personalmente su dinámica urbana, el proceso de decisión tiende a acelerarse.
