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Los que la ven primero: así nacen los nuevos barrios de lujo
Durante años, el negocio inmobiliario estuvo asociado a encontrar la mejor ubicación posible. Hoy, para las grandes desarrolladoras internacionales, la competencia pasa por algo mucho más complejo: anticipar qué zonas tienen potencial para convertirse en los próximos polos de crecimiento antes de que el mercado lo descubra.
Esa es la estrategia que Nick Pérez, presidente de la división de condominios de Related Group, describe como la capacidad de identificar áreas emergentes y crear nuevos destinos urbanos antes de que otros reconozcan su potencial.
Desde una de las desarrolladoras más importantes de Estados Unidos, Pérez sostiene que la clave no está solamente en construir edificios, sino en interpretar cómo evolucionarán las ciudades y qué tipo de comunidades buscarán las nuevas generaciones de compradores.
"Ser un creador de mercado significa identificar áreas emergentes y crear el modelo para nuevos destinos de lujo antes de que otros reconozcan su potencial", explica.
Uno de los ejemplos que menciona es Pompano Beach, una zona costera del sur de Florida que durante años estuvo fuera del radar del mercado residencial de alta gama.
Related ingresó allí cuando todavía era un territorio con gran potencial pero sin el posicionamiento que alcanzaría después, con proyectos como Solemar y Casamar, y más adelante con desarrollos vinculados a grandes marcas internacionales de hotelería.
La estrategia fue transformar una ubicación con posibilidades en un nuevo destino residencial, combinando arquitectura, servicios, gastronomía y propuestas de estilo de vida.
Para Pérez, ese modelo puede replicarse en otros mercados, detectando lugares con potencial, asociándose con equipos adecuados y creando comunidades que eleven el valor del entorno.
Ese proceso de anticipación también se apoya en información y análisis de mercado. Junto con Craig Studnicky, presidente de Related Realty y una de las voces más reconocidas del real estate de Florida, la compañía desarrolló un informe trimestral que releva la evolución de precios, ventas y comportamiento de los compradores.
La herramienta nació para aportar mayor claridad a inversores, brokers y clientes en un mercado que cambia con rapidez. Más que un reporte comercial, la iniciativa busca posicionar a Related como una compañía que no solo desarrolla proyectos, sino que también interpreta las tendencias que marcarán el futuro del sector.
Ese enfoque también explica la apuesta que la compañía realizó en Wynwood, un barrio que pasó de ser conocido principalmente por sus galerías y murales de arte a convertirse en uno de los centros más dinámicos de Miami.
La visión de Related fue acompañar esa transformación respetando la identidad del lugar y creando un modelo urbano donde convivieran viviendas, trabajo, gastronomía, cultura y entretenimiento.
Para Pérez, la clave está en entender la personalidad de cada zona. No se trata de aplicar una fórmula idéntica en todos los mercados, sino de leer las características propias de cada comunidad y construir a partir de ellas.
Esa mirada combina dos pilares que, según el ejecutivo, forman parte del ADN de Related Group: diseño y disciplina financiera.
La compañía sostiene que una arquitectura de calidad no es un costo adicional, sino un elemento capaz de generar diferenciación, valor a largo plazo y una conexión más fuerte con la comunidad.
En paralelo, el concepto de vivienda también está cambiando. Los compradores actuales buscan espacios que puedan adaptarse a distintas necesidades: vivir, trabajar, descansar y disfrutar de servicios en un mismo entorno.
Por eso crecen los proyectos que integran residencias, hotelería, gastronomía, bienestar y espacios comunes.
La tecnología acompaña esa transformación con nuevas herramientas para diseñar, vender y administrar los desarrollos, aunque desde Related remarcan que la innovación tiene sentido cuando mejora la experiencia cotidiana de quienes habitan esos espacios.
Esa visión sobre el futuro de las ciudades será uno de los ejes que Related Group presentará en Expo Real Estate Argentina, que se realizará el 12 y 13 de agosto en el Hilton Buenos Aires.
La compañía compartirá su mirada sobre las tendencias que están redefiniendo el mercado residencial internacional y sobre cómo las grandes desarrolladoras identifican hoy las oportunidades antes de que se conviertan en una realidad.
En un escenario donde las ciudades cambian cada vez más rápido, la pregunta que guía a los grandes jugadores del mercado ya no es solamente dónde construir, sino algo mucho más estratégico: ¿qué barrio será el próximo en transformarse?
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